SZKOLENIE TECHNIKI SPRZEDAŻY

 

„Jedynym sposobem wywarcia wpływu na drugiego człowieka jest rozmowa o jego pragnieniach i pokazanie mu, jak je może spełnić.”DALE CARNEGIE
 
szkolenie sprzedazowe header min

W dzisiejszych czasach sprzedaż jest większym wyzwaniem niż kiedykolwiek. Praktycy upatrują dwóch głównych przyczyn takiego stanu rzeczy.
- produkty oferowane przez firmy konkurencyjne niewiele się różnią, nie stanowiąc już przewagi konkurencyjnej.
- klienci, atakowani przez coraz bardziej nachalnych sprzedawców, unikają angażowania się w kolejne relacje sprzedażowe.
Przy tak wyglądającym rynku to kompetencje miękkie sprzedawców, wyczucie i umiejętne stosowanie technik sprzedaży stają się korową dźwignią rozwoju biznesu.

zarządzanie zadaniami szkolenie - gwarancja terminów  zarządzanie zadaniami szkolenia - nowoczesne  jak zarządzać zadaniami - warsztat praktyczny

 

W procesie sprzedażowym istnieją 3  główne punkty krytyczne (momenty, w których Klient skłania się ku podjęciu pozytywnej lub negatywnej decyzji zakupowej).
Metoda Inspire oparta jest na narzędziach perswazji, uaktywnianych w tych właśnie momentach, wykorzystujących znajomość procesów decyzyjnych zachodzących w mózgu klienta. Nasi trenerzy – praktycy, wypracowali praktyczne narzędzia dyskontowania oporu klienta, który rodzi się w każdej sytuacji sprzedażowej. 

 

KORZYŚCI DLA UCZESTNIKA:

  • sprawniejsze pozyskiwanie klientów
  • świadome oddziaływanie na procesy decyzyjne klienta od pierwszego momentu kontaktu
  • wypracowanie gotowych do stosowania technik sprzedaży dopasowanych do własnego stylu oraz specyfiki biznesu
  • budowanie komunikatu perswazyjnego angażującego emocjonalnie klienta
  • finalizowanie transakcji na lepszych warunkach
  • obniżenie napięcia związanego z sytuacją sprzedaży

DLA KOGO:

  • dla otwartych na rozwój sprzedawców
  • dla specjalistów, nie będących sprzedawcami, uczestniczących w procesie sprzedaży
  • dla indywidualnych osób, sprzedających swoje produkty/usługi

W PROGRAMIE SZKOLENIA:

  • Identyfikacja 3 poziomów potrzeb klienta
  • Spirala argumentacji angażującej
  • Prowokowanie i degresja obiekcji
  • Prawopółkulowa finalizacja transakcji
  • Techniki finalizacji sprzedaży
 

 

Rekomendowane dalsze kroki rozwojowe :

  • Storytelling perswazyjny
  • Psycho i socjotechniki
  • Negocjacje